Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie?

[drimm]

Witajcie!
Macie jakieś sprawdzone i dobre sposoby na zwiększenie sprzedaży produktów w sklepie internetowym?
Najlepiej żeby nie były to drogie sposoby.
Pozdrawiam

[lander]

Obniżyć cenę, dodać gratisy i dobrze wypromować produkt

[c2h5oh]

Ogólnie sprowadza się to do trzech rzeczy:

1. Poprawa konwersji (jaki procent klientów dokona zakupu)
2. Zwiększenie ruchu (ilości klientów, która może dokonać zakupu)
3. Zwiększenie wielkości zamówień

Zwiększenie ruchu jest teoretycznie najprostsze - wystarczy pakować pieniądze w reklamę, pozycjonowanie itp. W praktyce trzeba ograniczyć się do metod zdobywania ruchu, które w rezultacie pozwolą nam zarobić mimo wydanych na zdobycie potencjalnych klientów pieniędzy.
To jakie metody mamy do wyboru w dużej mierze zależy od konwersji:
- Przy konwersji 1% i koszcie ściągnięcia klienta do sklepu na poziomie 0.20 zł koszt zdobycia 1 zamówienia to 20 zł. Jeśli zarabiasz na tym zamówieniu mniej, to ma to sens tylko jeśli wiesz że klient będzie składał kolejne zamówienia (zależy od branży) i możesz sobie pozwolić na długoterminową inwestycję.

I tu przechodzimy do konwersji - poprawienie jej nawet o ułamek procenta jest ekstremalnie ważne - zwiększenie konwersji z 1% do 1.2% obniży koszt pozyskania klienta w przykładzie powyżej z 20 zł do 16,67 zł, pogorszenie z 1% na 0.8% podniesie koszt do 25 zł.

Na konwersję ma wpływ MASA czynników - od ceny (i kosztu wysyłki - bardziej niż się większości wydaje), od atrakcyjności towaru, atrakcyjności jego prezentacji (opis, zdjęcia, filmy), szybkości działania sklepu (wg Amazona dodatkowa 1/10 sekundy czasu ładowania strony pogorszyła im konwersję o 0.1%), zaufania klienta do sklepu, dodatkowych zachęt (promocje itp) dobrania odbiorców reklam i setek innych rzeczy.

Poprawienie wielkości zamówień też jest skomplikowane, ale jest kilka sprawdzonych sposobów, np ustawienie darmowej wysyłki nieco powyżej średniej wartości zamówienia - żeby klienta zachęcić do dodatkowego zakupu, upsell, crosssell itp.

[Hania1]

Kolega wyżej właściwie wszystko już napisał. Ja tylko dodam, że bardzo ważne jest zgłoszenie sklepu do porównywarek cenowych.

[skyshop]

Podstawowe narzędzia pozycjonowania, promocji (w tym także wspomniana integracja z porównywarkami) - to na początek. Dopiero potem można myśleć o jednorazowych akcjach takich jak obniżka cen, gratisy, bezpłatna dostawa i inne.

[Rozz]

zapewnienie wysokiego wyniku w google, promocje, buzz marketing, reklama

[mariarpa]

Dokładnie, najpierw promocja sklepu, a dopiero później promocje. Bo dla kogo robić promocje jak żaden klient nie odwiedza naszego sklepu.

[Karolowy]

Ruch na stronie to podstawa - im więcej osób ją odwiedzi, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś zdecyduje się coś kupić. Ważne jednak żeby pozyskiwany ruch (jakkolwiek zdobyty - pozycjonowanie, czy Adwords) był wynikiem segmentacji i odpowiadał profilowi Twojej firmy. Sprzedając przykładowo mocno drogie produkty, raczej nie będziesz ich kierował do młodzieży czy studentów^^.

[Ultraks]

Bez ruchu nie ma nic to jest prawda, przyciąganie uwagi jest bardzo ważne.

[6karol1994]

Przede wszystkim zoptymalizuj swój sklep, no i zainwestuj w pozycjonowanie! Bez tego giniesz w gąszczu innych sklepów internetowych.

[leszekdudek]

może spróbuj pozycjonować sklep na tak zwany długi ogon czyli na długie frazy.
Przykłąd takiej frazy tablet lenovo yoga 2, czy jak sprawdzić swoje długi

frazy cechują się tym ze mają mniej wyszukań ale osoby które je wpisują dokładnie wiedzą czego szukają więc są bardziej ukierunkowane na zakup. Druga zaleta takiego rozwiązania to to, że jest to dość tania promocja.
O szczegółach musisz poczytać w sieci, bo można o tym pisać i pisać

[jedrzejczyk]

Sposobów na zwiększenie sprzedaży jest bardzo wiele. Kluczem do skutecznej promocji jest odpowiedni wybór jej kanałów. Trzeba być na bieżąco ze wciąż zmieniającymi się trendami w marketingu, jednak największą uwagę należy skupić na tych działaniach, które trafiają do naszych klientów, obecnych, jak i przyszłych.

Krzysztof Jędrzejczyk

[lenaiwanowicz]

może zabierz się samodzielnie za pozycjonowanie?:)

[Marinaa]

Myślę, że dobrym pomysłem będzie skorzystanie z usług firmy zajmującej się pozycjonowaniem stron. Mój znajomy, który prowadzi internetowy sklep z częściami samochodowymi korzystał z tego typu usług i bardzo sobie chwalil efekty, które przełożyly się na zwiększomy ruch na stronie i większe zyski dla niego.

[maciejszczepanski]

Polecam wziąć jakiegoś informatyka który ma o tym pojęcie. Pozycjonowanie, adwordsy i powinno być tylko lepiej